【校友風采】“漫步天下”的企業家
——記粵港澳校友會常務副會長、漫步者股份公司總裁張文東
發布日期：2015-06-01 供稿：校友會辦公室 李芬 張田育子 編輯：校友會 李芬 閱讀次數：
【編者按】滄桑砥礪七十五載，薪火傳承譜新篇章。2015年學校迎來建校75周年校慶，黨委宣傳部、校友會辦公室特開設【校友風采】欄目，深度宣傳介紹我校活躍在各行各業、為國民經濟和社會發展及國防建設做出重要貢獻的校友；加強校友與母校之間以及校友之間的聯系和合作。本期推出1986屆校友、漫步者股份公司總裁張文東校友。
——黨委宣傳部、校友會辦公室
張文東，機械與車輛學院1985級本科生，1989級碩士研究生，1992年畢業留校任教。1994年創立輕騎兵公司，1996年創立“EDIFIER漫步者”品牌，專注于音頻產品領域，通過多年努力，已將“EDIFIER漫步者”打造成為了國內占有率第一，全球銷售額第二的音響行業領導品牌。2010年，漫步者成為國內首家在A股成功上市的自主品牌多媒體音頻企業。堅持“追求完美音質”的產品理念，“EDIFIER漫步者”多款產品屢次榮獲“紅點設計獎”（Red Dot Design Awards）、“IF產品設計獎”（iF Design Award）、“CES產品設計與創新獎”（CES Design and Engineering Award）、“日本工業設計協會優良設計獎”（JIDPO Good Design Award）等多項國際榮譽，為中國品牌贏得了驕傲，為北理工贏得了榮譽。
對北理工的學子們，漫步者是個極為親切的名字，除了每天伴隨身邊的耳機，還有每年的“漫步者獎學金”申報以及評獎活動，更令大家引以自豪的是，這個具有傳奇色彩的中國音響領域品牌締造者——張文東是北理工的校友。
漫步者經營18年，在市場的風云變幻中發展壯大，成為國內第一大音響品牌。一切，是剛從北京理工大學教師崗位上下海創業時的張文東不曾想到的。回看漫步者的創業史，可以說，漫步者在市場每一個重要的節點都走對了。而這一切，離不開張文東對產品始終如一的專注。
多才多藝的活躍分子
盡管本科選擇了汽車專業，但張文東從小和電子結緣。小時候，張文東就和外公一起做過很多無線電，這培養了他對電子的愛好和動手能力，為后來的音響事業埋下了興趣和技術的種子。
1985年，張文東進入我校車輛工程系（現機械與車輛學院）學習。他是系里的活躍分子，多才多藝。他體育很好，入校第一年就入選田徑隊，刷新了三級跳遠的校記錄。他還是說相聲的高手，代表三系在一二九活動中演出的對口相聲連續拿了3年的冠軍；其后編排的啞劇、小品也拿到第一。其他系為防止冠軍被張文東“獨霸”，就決定改為一二九大合唱。即使這樣，張文東還是指揮著三系的同學拿了兩屆合唱第一，直到他畢業。算起來，他帶領著三系拿了七屆一二九活動的冠軍，當之無愧的“藝霸”。
而相聲練就了張文東的口才。1989年團中央發起《在成才的道路上》高校全國巡講比賽，當時北京賽區除了清華北大外還只剩一個名額。校領導找到張文東，務必拿下這個名額。比賽時，張文東面對臺下黑壓壓的人群，其中不乏許多年長的博士生，都等著他談人生理想。他以說相聲的心態輕松面對，深刻的哲理和詼諧的語言一下子贏得了全場的掌聲，順利地完成了任務，拿下了名額。
張文東在社團工作中也得心應手。他是系學生會副主席，曾經在籃球賽時為運動員們配制了特別的飲料。他還帶領了88級學生軍訓，并擔任92級本科生輔導員。張文東說，這些工作教會了他如何與各種人打交道，如何恰當地言行舉止，如何統籌安排大型活動等等，這些都是課本中學不到的，也是專業知識之外最需要培養的重要技能，對后來創立公司大有裨益。總結北理的七年生活，讓他感觸最深的還是一些老教授。從他們豐富的人生經歷和淵博的專業知識中，張文東學到了寶貴的做人和做事的道理。
時勢造英雄
能言善辯的張文東也喜歡一個人靜下來動腦子。他有一個愛好，就是到圖書館看各種書籍。其中就有《無線電與電視》。正是這本雜志，使他愛上了音響，再加上兒時對電子的愛好，他逐漸走上了通往音響事業的道路。當時正值國內HiFi熱，一套好的HiFi音響動輒幾千上萬。而廉價的塑料音響音質又太差。尊重藝術、追求完美但囊中羞澀的張文東萌發了制作高質量、低成本音響的想法。研究生期間他選擇了汽車節能傳動控制方向，設計過很多電路。因此他自己設計了功放電路，并吸取HiFi的精髓，重新設計了音箱結構。他選擇用木板制作音箱，并創造性地用柯達膠卷殼制作了導引孔。第一臺音響效果很好。一次弟弟來訪，建議他可以把音響商業化。張文東正有將音響大眾化的想法，因此以桌面有源音響為突破口進軍市場，那是1994年。并于1996年,愛德發公司注冊成立。
不久之后，讓所有的IT廠商沒有想到的事情悄然降臨了。國內的IT市場開始呈現出一種爆發式的增長。一直鉆研全木音箱的漫步者，開始走進全國消費者的視線。1998年底，漫步者的市場銷量已經是國內第一，自此確立了在國內市場龍頭老大的地位。之后幾年，漫步者在國內率先推出了全木質2.1及4.1音箱產品，這一類型的產品隨后迅速興起，成為DIY用戶的標準配置。并成立了深圳市漫步者科技有限公司。南北同時開工的漫步者，進一步鞏固了優勢。
打造品牌體系
2008年，漫步者e3350和Ramble雙雙捧回了美國CES展會創新和工程設計大獎。隨后的德國CeBIT展會，S2.1MKⅡ和Ramble再次奪得在工業設計領域享有盛譽的iF設計大獎。2009年，e20和M3 Plus獲得工業設計領域最高獎項德國紅點設計大獎。隨后，e20再次榮獲日本Good Design Award優良設計獎。2011年，漫步者微型音響產品M16包攬了2011 CES設計和工程創新獎、紅點設計獎、iF設計大獎三項國際權威的設計大獎。連續摘下工業設計界最高獎項，讓「Edifier」在歐美聲名鵲起，甚至出現國外代理商爭搶漫步者代理權的情況。
之后漫步者陸續推出定位于游戲和電子娛樂的“Xemal聲邁”品牌、定位于專業Hi-Fi音響的“Air-Pulse”品牌、定位于高端無線便攜音響的“魔磚”品牌，以及定位于新一代電視音響的“魔號”品牌。張文東表示： “品牌越窄，越有優勢。所以，我們要用合適的品牌做合適的東西，品牌和產品匹配，不能靠一個品牌一統天下。”
2012年漫步者將享譽全球的頂級耳機品牌STAX攬入麾下，強勢進入高端耳機市場。不過他也表示，Edifier的主力耳機是千元以下、更多是300元以下的產品，而直到STAX高端的靜電耳機中間都是空白，公司也會尋找機會收購國際知名品牌來填補這個空間。
用尊重贏得消費者
在公司里，張文東是產品總負責人，他對產品的要求總是比所有人都高。有時候開發一個新產品，大家都辛苦了很久，模具都開好了，卻被張文東果斷“槍斃”。他解釋說，有時候可能是因為這段時間里市場已經發生了變化，產品的理念已經過時了。如果硬著頭皮上市，損失會遠遠大于浪費幾套模具。
漫步者剛上市的便攜音箱M19，工程師設定好操作邏輯之后跟張文東報告：“OK了，該有的功能都有了。”張文東試用之后卻不滿意，他說：“如果我是一個年紀大的人，這款產品我完全搞不定。操作界面1秒不進行任何操作就會切換到另一個狀態，但是老年人的反應沒有那么快。”張文東重新設定了操作邏輯，讓M19的使用更加便捷，更加符合中老年人使用習慣。“首先要了解客戶，還有是自己扮演客戶，更多的時候我是置換角色，站在消費者的角度去思考，了解年輕人、有了家庭和孩子的人或是老年人分別想要什么。”
成功同時不忘母校
2004年，在漫步者取得較大成功時，張文東先想到了母校，想通過自己的力量來為母校作出一份貢獻。隨即，張文東在北京理工大學設立了漫步者獎學金，用于鼓勵在校本科生發揚互幫互助精神，積極參加學生工作，努力學習，刻苦鉆研，奮發向上，培養和造就德智體全面發展的優秀人才，以“誠信、熱情、勤奮、無私”為宗旨，獎勵我校優秀本科學子。目前，已經成功舉辦了十一屆。
在之后的幾年之中，學校多次邀請張文東來校與學生交流，在交流當中張文東以豐富的事例告訴大家，你將來從事的行業不一定就是你的專業，但知識是相通的，扎實的專業知識將為你打開思路，奠定事業的基礎。在大學生創業方面，張文東建議大家選擇成熟的市場開始，同時要融入自己的創造，并向同學們推薦了《基業長青》和《新定位》兩本書，建議決心創業的同學多做調查研究，多了解老品牌的發展歷程和經營之道。在談到企業對畢業生的要求時，張文東提出人品第一、能力第二、學歷第三，并希望同學們能夠認清定位，找準方向，腳踏實地地提升自己。張文東總是能用的語言與同學們分享自己充滿智慧和機遇的人生，為大家帶來了平時難以得到的寶貴經驗和建議，使同學們收益匪淺。
作為粵港澳校友會常務副會長，張文東校友長期支持校友工作，為校友活動提供支持，關心年輕校友成長。正如他所說的，作為年長的校友，甘當年輕校友們的保護“傘”，助力年輕校友的發展。
